相對于廣東省內(nèi)涂料企業(yè)，在省外擴張的涂料企業(yè)對占領更大的市場雄心勃勃，主要基于以下二個原因：第一、基于降低成本考慮。近幾年來，隨著油價上漲和國家打擊超載現(xiàn)象力度的加大。再加之國家要求運輸油漆等危險品時，需要車主辦理危險品安全運輸許可證，運費上漲超過50%，且每年都有上漲趨勢。涂料是按重計費的貨品，附加值低，對運費上漲敏感。運費在涂料價格體系中，一般在2-3%為宜，因為運費上漲而價格上升有限，現(xiàn)在運費占到價格的5%左右，零擔的運費更高，占到8%左右。一些廠家不得已而要求經(jīng)銷商必須訂滿整車的貨才能承擔運費，否則運費各自承擔一半，或者全部由經(jīng)銷商承擔。這種不得已的做法會激起經(jīng)銷商的不滿，影響廠商關系和經(jīng)銷渠道的順暢。這樣在重點區(qū)域設廠，負責就近省份的生產(chǎn)和運輸，一來可以降低運費，節(jié)省成本，二是縮短運輸時間，有利于搶占更多市場資源。第二、提高市場反應速度，滿足精細化運作需要。像嘉寶莉，2010年銷量預計達到20億。如此巨額銷量，需要寵大的銷售隊伍來支撐。如果不進行拆分，銷售精英的活力、對市場反應速度等都將降低，銷量需要增長，人力資源面臨挑戰(zhàn)。嘉寶莉在上海設廠，可以把上海、江蘇、浙江、江西、安徽等省份的市場劃歸上海公司管理，這樣就可以把銷售精英分流一部分到上海，提高級別和待遇，激發(fā)活力，當然最重要的是對其所負責區(qū)域的銷量增長進行單獨考核。
　　
　�。ǘ�）、成功者的相關產(chǎn)業(yè)多元化
　　
　　像華潤、嘉寶莉、中華制漆等大型涂料企業(yè)，都制定了企業(yè)未來10年的戰(zhàn)略規(guī)劃，銷量在未來幾年都要達到80-100億。如果僅靠家裝漆、家具漆和建筑涂料，這個目標是很難達到的，立邦和多樂士就是借鑒。再看2009年度世界十大涂料品牌銷售額排名：阿克蘇諾貝爾、PPG、宣威威廉姆斯、杜邦、巴斯夫、威士伯、鉆石、RPM國際、三彩國際和日本涂料。幾乎沒有一個是靠家裝漆而躋身前十的，全靠工業(yè)漆。鑒于此，給中國涂料巨頭的啟示是：要想過百億，一定要上工業(yè)漆。這樣就不難理解華潤涂料下屬企業(yè)——大地制漆轉型上工業(yè)漆，嘉寶莉花重金聘請工業(yè)漆技術和銷售人員進行工業(yè)漆開發(fā)。

      而早在這兩家企業(yè)之前，中華制漆就已經(jīng)著手進行工業(yè)漆開發(fā)。包括高薪聘請PPG、阿克蘇諾貝爾等工業(yè)漆的研發(fā)人員、在湖北投資建工業(yè)漆生產(chǎn)基地等。中華制漆之所以行動較早，是因為看到同為港資企業(yè)的葉氏化工投資工業(yè)漆的成功。預計2010年葉氏化工銷量突破65億，遠高于中華制漆集團的銷量額。決心和信心固然重要，但要想在外資企業(yè)盤踞的工業(yè)漆領域分一杯羹并非易事。一來外資企業(yè)多年積累的技術力量雄厚，能夠滿足下游企業(yè)對技術的高要求。二來外資企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局較早，配送和原料采購非常容易。像鱷魚制漆（上海）有限公司青浦趙巷的乳膠漆生產(chǎn)基地就建在阿姆斯壯工廠的旁邊，產(chǎn)品生產(chǎn)好后都不需要運輸，直接管道輸送，不顯山不露水的一年銷量過億。三來工業(yè)漆不像民用漆，產(chǎn)品品質的穩(wěn)定性相當重要。想想看，工業(yè)生產(chǎn)速度非常快，產(chǎn)品成批成批生產(chǎn)，一旦涂料出現(xiàn)問題，就不是小問題�；�于此，工業(yè)漆的客戶更換供應商慎之又慎。外資企業(yè)工業(yè)漆產(chǎn)品品質的穩(wěn)定性，是因為工業(yè)漆生產(chǎn)設備自動化、標準化和規(guī)�；�程度很高。而民營企業(yè)要投資一條工業(yè)漆生產(chǎn)線，至少都在五千萬以上，更先進的超過億元。投資規(guī)模大，市場沒有保證。據(jù)一位非常了解華潤工業(yè)漆的朋友介紹，現(xiàn)在大地制漆的工業(yè)漆項目舉步維艱。無獨有偶，筆者一位在嘉寶莉工業(yè)漆事業(yè)部高層的朋友坦陳，嘉寶莉工業(yè)漆自投產(chǎn)以來，困難重重。中華制漆雖然起步早，但情況也不理想。投資建立的湖北工業(yè)漆廠房、設備基本處于閑置狀態(tài)。預計國內(nèi)民營涂料企業(yè)的工業(yè)漆項目要想占有一定市場，至少需要十年以上的技術、人才和資金儲備。

     （三）、成功者的發(fā)展趨勢
　　
　　1、繼續(xù)擴張。國內(nèi)涂料企業(yè)最早走上省外建廠的，應該屬深圳的展辰達。從2000年以來，廣東涂料行業(yè)發(fā)展迅速，超過五億以上的公司比比皆是，但超過十億的企業(yè)還不多。今后五年內(nèi)，還將有一批企業(yè)從過億到五億，從五億到十億。這些成長的企業(yè)，同樣需要在省外建廠擴張，謀篇布局。選擇投資的省份包括東三省、山東河北、上海、武漢、成都重慶和西北省份。擴張不是簡單的圈地建廠房，更重要的是更換和引進新生產(chǎn)、研發(fā)和品控設備，提升涂料行業(yè)整體水平。
　　
　　2、發(fā)展工業(yè)漆。其實國內(nèi)有一些國營涂料企業(yè)有做工業(yè)漆，如永新，吉人等，但大多數(shù)做的是低檔工業(yè)漆，技術含量不高。民營涂料企業(yè)想上工業(yè)漆的心情可以理解，但要想在工業(yè)漆領域有所作為，沒有巨量的資金、技術等實力儲備，無法在短期內(nèi)和外資企業(yè)抗衡，至少需要十年以上的摸索和嘗試。
　　
　　3、兼并重組。企業(yè)成長要擴張，并不能保證每一步都是堅實的，肯定會有投資擴張不成功的企業(yè)。到時投資建立的生產(chǎn)基地就成了要甩掉的包袱，而另一些成功的企業(yè)又需要繼續(xù)擴張，這樣收購重組的事情就成為必然。

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